大学生职业规划演讲稿

尊敬的各位评委老师:

大家好。很高兴今天能够站在这里和大家一起分享我的职业规划。

我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程;我不想身后会不会袭来寒风冷遇,既然目标是地平线,留给世界的只有背影。

我的规划共分为4个部分:第一,自我认知;第二,目标认知;第三,计划制定;第四,备选方案。

首先我从客观和主观两个方面进行全面的自我分析,从而真正的认识自我,因此根据我的专业背景和我的个性特点,我的长远目标是华北电网公司的技术总监。敢为人先,善于自我定位,方能赢在职场!

通过在飞途网,职业生涯网等数个网站的职业测评和深刻的自我分析发现:我的主要优点是:工作勤奋认真,有强烈的责任感,有很好的交际能力和领导能力;而我的主要缺点是:感情用事,容易冲动。对于我的缺点,我会用我剩下的三年时间去改正和优化。而对于我的优点,我也会通过各种活动去发挥和完善。

对于目标的认知,我通过网站、报刊、咨询等方式进行过全面的了解,尤其在与秦皇岛北方管业公司总经理的交谈中对技术总监这一职业有了更加深刻的了解。也就是在拥有深厚的专业知识和超强的管理能力的前提下才有可能胜任这一职务。因为各个企业公司所缺乏的是真正的技术 管理型的人才。为了实现这个目标,我从走进燕山大学的那一天开始就在不懈地努力。

在过去的一年当中,我参加过很多活动,辩论赛,模拟联合国大赛,主持人大赛,学生会,校科协等等,并且连续两次综合测评全年级第一,获得两次一等奖学金和一次校级优秀团员,而这学期又被发展为预备党员,同时也参加了世纪杯的比赛,并且担任着校科协的部长和班长。我会利用一切可以利用的机会去锻炼自己,提高自己的能力。

我计划在大二剩下的时间里通过英语四六级和计算机三级。同时一步步地开始复习高数,为考研做初步的准备。另外争取在下学期有一项自己的发明,这对以后的考研和工作都会有很大的帮助。在大三阶段以学好专业课为主的前提下去争取去考托福和gre,也去尝试一下出国这条路。但是不作为主要奋斗方向。大三是考研关键的一年,在这一年中要使自己的知识形成一个完善的体系。在寒暑假要自己去找一些公司实习,增加自己的实战经验。无论出国成功与否,大四是最后的冲刺阶段,要把自己的全部经历放在学习上。

在研究生学习阶段争取去华北电网公司实习,先去了解公司的企业文化,同时也为了初步打通人脉。为毕业后成为其正式员工而做好充分的准备。在研究生毕业后首先面向

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小编为大家收集整理了《大学生职业规划演讲稿范文》供大家参考,希望对大家有所帮助!!!

尊敬的老师,亲爱的同学们:

大家好!我是来自工商管理系的选手田金玉。在这里我将与大家分享我的职业规划。首先明确一下我的职业目标职业经理人。

下面是我的第一步自我分析:在性格方面我是一个坚强独立、责任心强具有完美主义倾向的人。在与人交往中我还是一个友好善良、乐于助人的人。我具有积极的人生态度,喜欢充实有意义的生活。然而我的性格也有一些劣势的特征,比如我缺少主见,做决定前犹豫不决;不够成熟稳重,有时会冲动不理智。我会沉淀自己的性格调整自己的心态,达到那种淡然的心境。在360评估中通过家人、老师、同学、朋友对我的评价,让大家可以全方位的了解我。通过的职业测评霍兰德职业测试结果显示,我是一个社会型、企业型、常规性的得分比较高的人。我还对自己的能力做了近一步分析,分析中发现我有较强的观察分析能力,逻辑思维能力,组织协调能力,交际沟通能力、创新冒险能力。这些都是成为一名管理人才必备的能力。

接下来走进我的第二步环境分析。其中包括家庭环境分析、学校环境分析、社会环境分析。家庭环境分析中我出生在一个普通的家庭,从小没有受到父母太多的照顾养成我坚强独立的个性,在外婆的严格教育下为我铸就了很强的上进心责任心和事业心。学校环境分析,我所就读的是一所普通的二本院校,就业率已经进入全国五十强。我们学校环境优美,设施齐全,图书馆藏书量十分丰富,为我们学习提供了良好的条件。社会环境分析大学生就业形势依然严峻,所以我努力提高自己的能力才能在激烈的竞争中脱颖而出。目前我国管理类专业的从业量不是很大,但是对于高级管理类人才社会需求量还是很大。随着中国企业的强大职业经理人的队伍也一直处于快速增长之中,但是职业经理人发展于自于西方,中国职业经理人的发展空间还很大。选择这个职业对我说既是机遇又是挑战。

职业认知中我对职业经理人职业职位做了进一步的了解,成为一名合格的职业经理人要具备四能、三素、双赢、一心这4点。四能就是决策能力、执行能力、组织能力、协调能力。三素就是道德素质、文化素质、个性化因素。双赢强调的是在处理公务、商务、事务中应结盟取胜。一心就是一心放在工作上,对事业精益求精.

再完善的的规划没有好的实施也没有它的价值,所以实施方案至关重要。大学期间通过英语四六级,学好专业知识考取人力资源管理师证书。毕业后五年争取进

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尊敬的各位老师,亲爱的各位参赛同袍、同学们:

大家下午好!

能够参加此次由生物工程学院学生会举办的大学生职业规划大赛并在此分享自己的职业规划书我感到非常荣幸。

我是来自xx学院13届xx班的刘xx。

这个人才竞争的时代,如果你没有一个明确有效的职业规划,势必会造成对时间对生命的浪费。《礼记·中庸》有句话说的好,“凡事预则立,不预则废”。不错的,作为一名即将毕业的当代大学生,如果茫然的踏入这个竞争激烈人才济济的社会,如何能够赢得自己的一席之地值得我们深思。

人们说,夜明珠就算被掩埋在土中依然会放出自己的光芒,当夜行的人路过就会发现并将它收起来。这一切都是与条件的,就跟《伯乐相马》一样,一匹日行千里的良驹如果没有慧眼识金的伯乐,一切都是白饶。常言道:千里马常有而伯乐不常有,既然这个慧眼识金的伯乐不常有,面对这类问题我们该如何自处?悲伤绝望?还是一蹶不振?这些都是不对的。我坚信,命运掌握在自己的手里。人生就好似一宗空白的长卷,内容的精彩与否全凭自己如何书写如何规划!

读书可以增长知识和培养个人涵养以及明事理,最重要的是增加谈资。是自己在与人交流的时候不至于不知如何是好。所以在闲暇之余我常常读一些书籍。在这个快节奏的环境里有时候自己会莫名的烦恼,古典音乐的琳琅振响、一次说走就走的旅行以及静心书写一副书画作品可以瞬间放松自己,让自己忘掉之前的烦恼,身心得以放松。我这个人比较随性,性格比较内向,因此常常在交际上较为被动。对于数字不敏感的我是我的一个缺点。周围的亲朋好友们常常夸张我说我尊老爱幼,谦和有礼,而且阳光乐观。子曰:三人行必有我师。为了能够摆脱自己的窘境,我积极参加各类活动。希望以此能够更好的锻炼自己。曾子的三省是我的信念。人非圣贤,但都是独立的个体,拥有属于自己的优势。我在与他们交流的同时可以学到更多的课本中没有的知识。

我这个人性格比较内向,喜欢安静的一个人研究一些事情,而不喜欢凑热闹。相对于与人打交道的工作来说,我更倾向于艺术类、研究型的工作。为了能够更好的确定自己的奋斗目标,我做了一次霍兰德职业测试。测试结果让我很满意。因为a类打头的职业最合适的是书画等艺术类工作,正好否和我的爱好。

因此我确定了自己的终极目标:成为一名国画师。

很多人一提到画师就很抵触。因为觉得画师一辈子以卖画为生,成名的寥寥无几,大多是穷困潦倒。更让人纠结的是,很多画师为了能够创造出更好的作品

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大学生职业规划(一)

职业塑造人生,人生需要规划,创造一片天空,让我自由飞翔

尊敬的老师,亲爱的同学们:

大家好!我是来自系的选手田金玉。在这里我将与大家分享我的职业规划。首先明确一下我的职业目标职业经理人。

下面是我的第一步自我分析:在性格方面我是一个坚强独立、责任心强具有完美主义倾向的人。在与人交往中我还是一个友好善良、乐于助人的人。我具有积极的人生态度,喜欢充实有意义的生活。然而我的性格也有一些劣势的特征,比如我缺少主见,做决定前犹豫不决;不够成熟稳重,有时会冲动不理智。我会沉淀自己的性格调整自己的心态,达到那种淡然的心境。在360评估中通过家人、老师、同学、朋友对我的评价,让大家可以全方位的了解我。通过权威的职业测评霍兰德职业测试结果显示,我是一个社会型、企业型、常规性的得分比较高的人。我还对自己的能力做了近一步分析,分析中发现我有较强的观察分析能力,逻辑思维能力,组织协调能力,交际沟通能力、创新冒险能力。这些都是成为一名管理人才必备的能力。

接下来走进我的第二步环境分析。其中包括家庭环境分析、学校环境分析、社会环境分析。家庭环境分析中我出生在一个普通的家庭,从小没有受到父母太多的照顾养成我坚强独立的个性,在外婆的严格教育下为我铸就了很强的上进心责任心和事业心。学校环境分析,我所就读的是一所普通的二本院校,就业率已经进入全国五十强。我们学校环境优美,设施齐全,图书馆藏书量十分丰富,为我们学习提供了良好的条件。社会环境分析大学生就业形势依然严峻,所以我努力提高自己的能力才能在激烈的竞争中脱颖而出。目前我国管理类专业的从业量不是很大,但是对于高级管理类人才社会需求量还是很大。随着中国企业的强大职业经理人的队伍也一直处于快速增长之中,但是职业经理人发展于自于西方,中国职业经理人的发展空间还很大。选择这个职业对我说既是机遇又是挑战。

职业认知中我对职业经理人职业职位做了进一步的了解,成为一名合格的职业经理人要具备四能、三素、双赢、一心这4点。四能就是决策能力、执行能力、组织能力、协调能力。三素就是道德素质、文化素质、个性化因素。双赢强调的是在处理公务、商务、事务中应结盟取胜。一心就是一心放在工作上,对事业精益求精。

再完善的的规划没有好的实施也没有它的价值,所以实施方案至关重要。大学期间通过英语四六级,学好专业知识考取师证书。毕业后五年争取进入一家大型外资企业,我想

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大学生职业规划主题 各位同学: 大家晚上好! 今天我要谈的主题是大学生涯与职业规划,这个主题最好在今天,也就是你们刚入学的时候就开始谈。你看,你们虽然已经是大学生了,但由于刚经过冗 长而疲惫的军训,看上去灰头土脸的。(笑声)可能是因为你们只是经历了身体训练,而不是文化洗礼、思想熏陶,所以现在脸上还没有什么神采。但是很久以后, 也就是三四年以后,“腹有诗书气自华”,你们每个人的面色和神情都会不一样,不仅会比以前成熟、聪慧一些,而且气象会高华一些,你们会比现在自信、能干。 是因为什么呢?那是因为,你们上了大学。 一、何谓大学? 大学是什么?我给出几个要素你们参考一下。 大学首先意味着一种文化传统,尤其是像南大这样的百年名校,肯定是有传统的,而且传统是她的主要财富之一。我也去过一些大学,你要讲有钱,南大 可不如清华北大,更不如港大台大。不过南大用清华北大几分之一的财政拨款做出了不输清华北大的业绩,这是令人自豪的。要讲有钱,一些新富起来、有经济外援 的大学花很多钱做教育,专项投入比一流名校还多,不过,树小房新画不古,其文化价值还是不如历史悠久的大学。南大虽然现在不太富裕,历史上还几经浮沉,但 传统深厚。南大的前身是南京高等师范学校,之前可以溯源到一百多年前张之洞创办的三江师范学堂。在上世纪一二十年代,中国的大学是“北大、南高”并立的时 代,三四十年代,则依然是北大、中大并立的时代。至今,南大在多次分化、并且从未并校的条件下,仍然雄踞中国第一流大学的前列。按照学者一乙所论:北大与 南高都以太学正统自居,北大自认传承了自西汉太学起的历朝历代国家最高学府,直至清国子监,转而到京师大学堂;而南高则以“南雍”自称,认为南京大学的历 史可以追溯到古代的南京太学,如明朝南京国子监(太学)、东晋南朝太学,直至西元258年东吴建立的国学(南京太学)。按照这种认识,南京大学至今已有一 千七百五十年的历史了。 不管考据如何,南大传统悠久,学统贵重,肯定是不争之论了,我以为那其实就是各位来到南大读书的原因之一。这种传统,意味着文化的自我认同,大 学的自我认同,就好比是教育的门第,你来到这个门第,这意味着你就将继承她的传统,在今天的南大就包括要继承诚朴雄伟、励学敦行的校风。这在某种意义上, 比一切言说、一切知识、一切资料文献更 查看更多>>>

大学生职业规划(一)

一、自我认知

通过人才测评分析结果以及本人对自己的认识、朋友对我的评价,我认真的认知了自己。

1、职业兴趣:研究型,希望日后能在科研方面工作。

2、职业能力:逻辑推理的能力相对比较强,而信息分析能力也不错的,比较喜欢对复杂的事务进行思考,将复杂事物简化。

3、个人特质:喜欢追求各种不明确的目标;观察力强,工作自觉、热情,能够吃苦耐劳;主张少说多做;爱学习;喜欢独立工作。

4、职业价值观:基于家庭条件,首先考虑待遇较高的工作,对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会;当然,如果没有工资收入限制,我会先考虑自己最喜欢的工作,同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想;最后,也考虑这份工作我是否合适去做,我的能力是否能胜任,等等的一些相关的问题。

5、胜任能力:

1)能力优势:头脑灵活,有较强的上进心,逻辑推理能力比较强;相信自己行,能全神贯注,能够客观地分析和处理问题,对自己要求严格,经常制定目标、

2)能力劣势:一件事做第二遍定会出错;做事过于理性,而有时候应该是按常规出牌的;有严重的个人中心主义,有时听不进别人的劝导;

自我分析小结:

我认为自己明确职业兴趣及方向,有一定的能力优势,但是也有一定的能力劣势,所以要发挥自己的优势,培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练,譬如,要多练练写作,多看一些课外书,拓宽自己的视野,等等。

二、职业认知与决策

职业认知

1、家庭环境分析:

家庭经济能力仅能维持正常的生活,我的学习费用为全额贷款。我的父母亲的工作不够稳定,所以经济收入不稳定。家庭文化氛围一般,姐姐从医,妹妹钢琴弹得不错,父母亲均未完成九年义务教育,但支持我们最低完成大学教程。

2、学校环境分析:

我就读于天津医科大学,生活环境一般,教学设施齐全,且比较先进,教学水平也较先进,只是学校更重视研究生,我们本科生不受重视;所在预防医学系虽不是全校最好的学科,但专业课的科目开设受到一致好评,毕业的就业率百分百;教学质量高,师资雄厚,总的来说,整体教学还是在不错的。

3、社会环境分析:

我国人才的竞争日趋激烈,大学生就业难、失业率居高不下等等,都使我们的就业环境看起来不容乐观,而现在大学生毕业渐渐增多,而且需求量渐饱和,有些地域还存在性别歧视,女性就业前景不是很好。不过,政府愈来愈重视预防专业,我正在提高自己的专业才能,

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第一阶段 厚积

毕业后第一份工作尽量去大公司工作,选择标准首先看发展机会,起薪和地域等因素可以往后排。希望企业提供轮岗的机会最好,如果实在不能内部解决轮岗问题的话,可能考虑通过跳槽以达到轮岗的目的。

在不同的岗位工作学习可以更深刻的体会、理解公司的运作流程,了解不同岗位不同职能部门的主要问题与运转方式。

这一阶段非常重要,是后面几个阶段的基础和铺垫,也是不惜跳槽以在不同部门工作的原因所在。

第二阶段 奋斗

在基层轮岗熟悉公司运作流程和管理制度后尽力向管理层发展,目标是高层领导,当然层次越高越好。按下职称不说,至少要到能参与公司战略决策的等级。

说至少要走到能参与公司重要决策的程度是因为只有到这个层次才有可能能从整体把握一个企业,才能为下一阶段做好充分准备。一二阶段的铺垫都是为了提高第三阶段的成功率,所以不到必须的层次是断然不会轻易满足或放弃的。

第三阶段 创业

决定开始第三阶段的时候,我应该对企业整体的运作、管理等有了相当的认识和经验。这时依靠多年积累的人脉和经验开始创业。这个时候创业是做了很多铺垫的,应该有了相对较大把握。

创业阶段的目标是把自己的公司做到步入稳定高速发展阶段(到时看中国金融法律法规还有市场是否规范成熟决定是否申请上市),将企业(股份)委托给别人管理。我觉得一个企业制度完善了,文化、风气成型了,进入稳定的发展阶段后管理难度会降低(万事开头难嘛),所以可以委托给接班人(培养接班人是管理者都要做到工作之一来着吧)。只要接班人没太大的失误,自己只要定时关注应当不会有大的问题。

第四阶段 挑战

第三阶段完成的好的话,想来在天朝我从一个一无所有的平头老百姓走到这一步已经有那么点传奇甚至奇迹的味道了。最最乐观的估计,估计也没多少年可以活了,但是应该在业内有些名望、不愁吃穿,可以玩点高风险的东西了。

能到了这个时候的话,开始向人生规划的终极目标进发。

职业经理人(可能表述不大准确,职业ceo?),可以专门去经营不善的企业令其起死回生或者直接收购濒临破产的企业自己改造。

……这个工作可以直到我大脑混乱为止作罢。

后记

这一套规划,有多少年都不够。能走到最后一步可以算是奇迹;但保守估计怎么也得走到第二步:轮岗后混到高层。如果把握太小,不排除放弃创业梦的可能。……

在现在的天朝一切皆有可能,自己能活多久还不知道,将来的市场是什么样也不好说,

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大学生的职业规划问题主要集中在两方面:一是对于专业、兴趣和职业的困惑;第二是普遍存在社会参与和适应问题。大学生甚至成人在就业与择业的时候,都会存在不了解自己,不了解行业和社会的现象。

大学生要做好职业生涯规划,应从以下几方面入手:

一、认识自我,了解社会。在制定职业生涯规划之前,每个大学生应明确我是一个什么样的人、我将来想做什么、我能干什么、环境能支持我干什么等问题。

二、确立目标,规划未来。在认识自我、了解社会的前提下,大学生应从自身实际和社会需要出发,确定职业发展的方向,明确达到职业目标需要具备的素质和实现目标的优劣势。

三、构建合理的知识结构。大学生不仅要具有相当数量的知识,还必须形成合理的知识结构。

四、培养职业需要的实践能力。大学生的综合能力和知识面是用人单位选择的依据。用人单位不仅考核其专业知识和技能,而且还考核其综合运用知识的能力、对环境的适应能力、对文化的整合能力和实际动手操作能力等。

五、积极参加有益的社会实践和职业训练,增强适应工作的能力。职业训练包括职业技能的培训,对自我职业适应性考核,职业意向的科学测定等。

六、加强自我修养与锻炼,培养良好的心理素质。

未来职业生涯的成功,首先应该确定一个切合实际的职业定位和职业目标,并且把目标进行分解,然后设计出合理的职业生涯规划图,并且付诸行动,经过不断努力和调整,直到最后实现我们的职业发展目标。同时大学生的职业生涯规划,有赖于政府、社会、高校以及学生自身的主动性、积极性和创造性,需要多方面的紧密配合与全面推进。

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职业规划(一)

敬爱的评委,亲爱的同学们:

大家晚上好!我是文学与传媒系10 级汉语言文学(小学教育)的汤玉春。今晚,我将与大家一起分享我的职业规划!与其说是规划,倒不如说是一次权衡之后的翱翔!而我规划的主题便是:权衡目标,雄鹰翱翔!

步入大学之后,有大把的时间供自己支配,很可能会因无目标而丧失斗志。而职业生涯规划则给了我一次权衡目标的机会,让我可以像这只雄鹰一样,俯下身躯、张开双臂,翱翔天际!谭千秋老师就是以这样的姿势护住了身下的四名学生。惭愧地说,我没有他伟大,但我会以他为榜样,立志做一个无私奉献的教师。这就是我的职业目标,担任一名教师。

首先,我的规划分为三个部分:自我分析,职业认知,目标规划!

知己知彼,方能百战不殆!在职业兴趣方面,我更推崇艺术型和社会型。艺术型表现在崇尚美、个性、创新、激情,热衷于创造有美感的新事物,讨厌单调重复,按部就班。作为一名教师,我可以尽力让课堂变得生动有趣,不是单纯地教与学。社会型则表现在爱结交、重人脉、乐于助人,喜欢其乐融融地和别人打成一片,厌恶唱独角戏。外加我性格开朗,属于乐天派!而且我还有说到做到的气魄,工作也踏实负责。所以我确信,一定可以成为一名优秀的教师的!

金无足赤,人无完人!但我会努力把这些缺点转化为优点,若你们见到的我,脸上洋溢的是自信的微笑,声音响彻整个教室,那么,我就成功了一小步!我将更努力地去改正,力求以一个更完美的姿态去面对这个多变的社会!

我很庆幸自己有一对如此爱我的爸妈,尽管生活在农村,经济并不富裕,也没有文化,但充分认识到了知识的重要性,很支持我从事教育方面的工作。而重庆教育学院也给我提供了良好的机会,所读的专业——汉语言文学(小学教育),是这所高校的王牌专业,作为师范类专业很符合教师这个职业。况且教师作为恒星职业,工作环境好,待遇高,社会也重视教育的发展,需要大量优秀教师,就业前景广阔,,但竞争激烈。

所以,从现在开始,我要拟定一个目标,朝这个方向奋斗!我的终极目标是成为一名优秀的小学语文教师。

目前为止,过了计算机二级,还得努力过英语四级,书法六级,普通话二级甲等。顺利毕业后,拿到教师资格证,开始工作,也就是担任一名小学语文教师。在岗位上不断地拼搏,立志成为一名优秀的教师。

“千里之行,始于足下!”就现在而言,重要的是让大学生活过得充实而有意义,这样,才不会让自己的规划成为一种空想。步入大二的我

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【姓 名】程锐

【规划期限】四年

【起止时间】xx年9月1日至2011年7月

【年龄跨度】18岁至22岁

【阶段目标】顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员(职业方向)

【总体目标】成为一家大公司的总裁

【个人分析】自己是属于那种很外向的人,善于沟通,曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且,自己所说的专业也是市场营销专业,这也正是自己的兴趣所在。

【社会环境分析】中国现在是一个政治稳定,经济、文化高速发展的国家,而且,这种状况还将持续相当长的一段时间。这种情况为每一个人都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展,市场在经济活动中的作用将越来越大。

【职业分析】社会的发展将会对市场营销这一职业产生重要影响:对市场营销的依赖性将越来越大。而且,社会对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定,但比较感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业,而且随着社会的发展,这些行业的发展空间也会相当大。

【目标分解与目标组合】

1.目标分解:目标可分解成两个大的目标——一个是顺利毕业;一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。

对于第一个目标,又可分解为把专业课学好和把选修课学好,以便修完足够的学分,顺利毕业。接下来,还可以细分:在专业课程,如何学好每一门课程;在选修课程中,需要选择哪些课程,如何学好……

对于第二个目标,又可分解为接触市场阶段,了解市场的阶段、熟悉市场阶段。接下来,还可以细分:在接触市场阶段,要采用什么办法,和哪些公司保持联系……

2.目标组合:顺利毕业的前提是学好专业课程,而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销人员)有促进作用。

【具体实施方案】要成为一个有一定经验的市场营销人员,需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括:

1.思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品,但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者,才可能购买商品。为了缩小这种差距,需向有经验的人员请教,并在实践中去体会这一点。

2.知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面,更重要的是应当是实践的差距。为了缩小这种差距,需要在学习书本知识的同时,多参与真正的市场销售,在实践中体会书本知识。

3.心理素质的差距:市场销售需要百折不挠,而作为一个学生,缺少的恰恰是这

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